- 米勒VS百威——美国啤酒夏季营销战
- 2005年
- 啤酒大战是夏季消费品市场的传统项目。在美国市场上，米勒啤酒不甘心做淡啤市场的老二，步步针对百威淡啤。然而，它们共同的敌人来自烈性酒饮料，年轻人已经越来越觉得啤酒是不上档次的蓝领产品。
- 王卓
- 关键词：啤酒夏季营销蓝领
- 戴比尔斯——变卖钻石为卖“爱情”
- 2005年
- 法国著名时装香奈尔创始人可可·香奈尔女士曾说过：“钻石以最小的体积，凝聚了最大的价值。”全球最大的原钻供应商和零售商戴比尔斯，正是通过研究和创造消费者对于钻石的需求，切出了一块利润巨大的钻石市场。
- 王卓
- 关键词：戴比尔斯变卖钻石市场零售商女士
- “长尾”理论颠覆“二八法则”被引量：1
- 2005年
- 在今天这个不存在物质匮乏的市场，很多新型的互联网公司将注意力从消费者需求曲线的“头部”移到了“尾部”。“长尾”现象所揭示的是，这些非热点也能赚到大钱。
- 王卓
- 关键词：消费者注意力匮乏
- 将消费者带入品类管理中
- 2004年
- 企业产品销售的停滞不前，可能仅仅由于在错误的店铺摆放了错误的子品类商品。只要品类管理得当，即使是低消费人群也能为企业带来巨大的利润。
- 王卓
- 关键词：目标消费者品类管理营销策略产品质量顾客需求
- “播客”——利基营销新平台
- 2005年
- 自动、同步、互动。“播客”成为传播广播媒体的颠覆者。一个新媒介对于广告主来说只有一个意义——营销的新机会，播客正好为营销人提供了特别的前景。
- 王卓
- 关键词：利基营销新平台广播媒体新媒介营销人
- 营销“无聊”被引量：1
- 2005年
- 企业的广告信息和患上了营销疲劳症的消费者，一个在追，一个在逃，在媒介资源过剩的时代．企业如何抓住受众的“眼球忠诚度”比建立“品牌忠诚度”更加富有挑战。在这个意义上，无干扰、无防范、无竟争的“无聊时间”，是企业进行“暴力营销”的最佳，甚至是惟一的机会。占据了消费者无聊时间的媒介必将胜出，而抓住了无聊机会的企业营销信息，将让消费者无处可逃。
- 王卓邱小立张蕾
- 关键词：品牌忠诚度广告信息资源过剩营销信息竟争
- 测试营销新发展
- 2004年
- 企业忽略测试营销是造成新产品失败的主要原因,但由于实施手段和追踪方法太过复杂,而且花费高昂,又使企业往往会放弃测试营销。随着互联网的普及,线上模拟测试营销不仅比进行消费者拦截和电话访问要更便利、更便宜,最令人吃惊的是,得到的结果更真实。
- 王卓
- 关键词：企业互联网
- 中国企业利基化生存手册——进入全利基时代
- 2005年
- 1、百事可乐的利基胜利 针对墨西哥裔美国人推出的炸玉米片．针对郊区年轻人推出Mountain Dew饮料……百事可乐胜利的主要原因就在于它的“多品牌利基战略”，可口可乐靠“可口可乐”和“雪碧”几个大众产品打遍天下的时代已经过去了。
- 王伟群齐馨王卓
- 关键词：百事可乐利基战略可口可乐
