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网络直播购物中强制型顾客参与对顾客购买行为的影响机制研究被引量：3: 2023年; 在互联网技术和电子商务迅速发展的网络经济时代,“网络直播+电商购物”成为各大电商直播平台首选的营销模式,顾客作为网络直播购物中重要的参与主体,探究顾客参与行为对其购买行为及黏性的影响,对促进电商直播领域的持续发展具有重要意义。本文从顾客参与的视角出发,结合SOR理论,构建了网络直播购物中强制型顾客参与对顾客购买行为及黏性影响的研究模型,通过实证研究得出以下结论:第一,实体参与、信息参与和人际互动形式的强制型顾客参与能够正向影响顾客的情绪,且信息参与对顾客的正面情绪影响最为显著,而人际互动对顾客的负面情绪影响最为显著;第二,顾客的正面情绪和负面情绪均能够促进顾客的冲动性购买行为,且正面情绪的促进作用更显著;第三,顾客的正面情绪能够促进顾客的目的性购买行为和黏性,而负面情绪不会对目的性购买行为和黏性产生显著影响;第四,顾客的冲动性和目的性购买行为均有助于增强顾客黏性,且冲动性购买行为的影响更为显著。; 刘琳; 关键词：顾客情绪冲动性购买

盲盒消费体验、情感需求与顾客购买行为: 2023年; 作为新兴营销模式,盲盒消费以猎奇特征契合顾客多元消费需求,充分激发消费市场活力。本文将情感需求分为物质需求、精神需求与潜力需求,通过研究盲盒消费体验、情感需求与顾客购买行为的关联,厘清盲盒消费体验对顾客购买行为的内在影响机制。结果表明:盲盒消费体验有助于满足消费者情感需求;情感需求正向影响顾客购买行为;物质需求、精神需求和潜力需求在盲盒消费体验与顾客购买行为之间发挥中介作用。针对于此,应强化盲盒品控,保障顾客物质需求;重视融入情感设计,提升顾客精神需求感知;创新盲盒营销方式,对接顾客潜力需求,不断创造消费源动力。; 徐浩; 关键词：情感需求

微信社群的顾客购买行为影响因素研究——基于UTAUT模型被引量：1: 2023年; “社交+”模式的微信作为网络生活的重要媒介,已经发展为社群营销的重要阵地之一,然而,目前企业的社群营销还不够成熟。利用江苏省的问卷调查数据,基于UTAUT模型,对微信社群营销的购买行为及其影响因素进行实证研究。实证检验结果表明,付出期望、社群影响、绩效期望因素对消费者的购买意愿有显著的正向影响;其次,购买意愿和促成因素可以直接显著影响购买行为。另外,分析了调节变量社群购买频率的影响,发现购买频率高低差异对购买意愿产生不同的影响。文章拓展了微信社群营销的研究视角,为企业有针对性地完善购买行为管理提供了理论基础和实践启示。; 孙万琦; 关键词：影响因素

对电商平台与饲料企业的顾客购买行为研究——基于ISM的分析被引量：5: 2022年; 电子商务的爆发式增长导致饲料企业的线上销售路径日益拥挤,识别雏鸡饲料企业顾客购买行为的影响因素对企业制定恰当的电商策略迫切而必要。本文以Python在天猫饲料旗舰店爬取的消费者在线评论为数据来源,通过TextRank算法进行关键词提取及参考相关文献对其范畴化定义,归纳出顾客满意、物流服务、产品质量等雏鸡饲料企业顾客购买行为的影响因素。在此基础上,结合ISM和MICMAC对这些因素间的相互关系及影响程度进一步研究,揭示出促进客户购买行为的路径,即应重视饲料破碎粒度并改进产品质量,拟定合理的饲料价格,完善物流服务、提高客服水平。; 李华孙文策张正岩; 关键词：顾客购买行为 ISM

基于网络购后评论分析的农产品顾客购买行为影响因素研究: 据《2021农村电商发展趋势报告》显示,对农产品电商自身而言,电商经济已发展至成熟阶段,农产品自身需要寻找并开发其商业新形态的创新模式,从新模式中寻找盈利突破口,通过借助互联网下的优势,寻找海量有效数据,对农产品消费者进...; 刘珍羽; 关键词：农产品情感分析朴素贝叶斯分类顾客购买行为

基于顾客购买行为的易逝品动态定价: 本书从顾客的行为因素出发，对收益管理中的动态定价问题进行深入研究，研究内容是对传统意义上成熟的动态定价理论及动态定价模型的延伸与拓展。本书把顾客购买决策理论纳入到收益管理的研究中，扩展了行为决策理论的应用范围，深化了...; 胡玉生作

海南生鲜农产品电商顾客购买行为影响因素研究: 在互联网技术推陈出新、更迭迅速的时代,如何有效的提升生鲜农产品电商顾客的购买行为成为了电商平台及学术界重点思考的问题。论文首先使用文献分析法,选取王海萍(2008)构建的线上客户购买行为影响因素模型作为本文的模型框架,包...; 周启林; 关键词：影响因素

苹果公司产品体验课程对顾客购买行为意向影响研究: 近年来,随着技术发展和人民需求的多样化,移动设备市场的竞争日趋白热化,出现了华为、小米等一大批优秀的企业。但是,大多数厂商主要着眼于提升产品本身的技术和功能等方面。目前大多数同类电子产品功能已经能满足消费者的基础使用需求...; 陈松

葡萄酒庄体验对顾客购买行为的影响--基于胶东地区的结构方程模型被引量：2: 2020年; 以胶东地区202个样本为例,探究葡萄酒庄体验对顾客购买行为的影响,通过结构方程模型进行实证分析。研究结果表明,感知质量、酒庄形象对消费者的功能体验、情感体验、满足体验均有正向影响,感知质量、功能体验、情感体验、满足体验对葡萄酒庄园消费者购买行为有直接正向影响。据此,从5个影响因素角度对酒庄建设提出合理化建议。; 杨易季俊霖陈虹瑶徐绍荣杨晓杰刘伟平; 关键词：结构方程模型

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